The thought leadership division of Huthwaite International
| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |
About Erik Thorén
Erik är passionerad av att förstå människors beteenden, speciellt i mer komplexa situationer. Vad får människor att ta vissa beslut medans andra inte agerar och hur ser psykologin ut bakom människors sätt att ta beslut. Erik drivs av att förstå detta samt att dela med sig av sina erfarenheter. Erik har under årtionden studerat detta och under de senaste åren tillsammans med Huthwaite. Erik har mer än 20 års erfarenhet från ledande roller inom ett stort antal organisationer, både inom försäljning och marknadsföring.
Partner & Sales Trainer
Om författaren
Träna på Dina villkor | Virtuellt | On-the-Job | Klassrum | Blandat
Av Erik Thorén | 2020-11-19
Är SPIN® tekniken fortfarande relevant? Intervju med Neil Rackham.
Av Erik Thorén | 2020-11-05
En säljchefs fråga, ”hur ofta skall jag säljträna mina account managers”
Av Erik Thorén | 2019-03-15
Att jobba strategiskt & taktiskt som account manager – svårigheterna att bemästra?
Av Erik Thorén | 2019-03-15
Vad gör man när köparen befinner sig i tveksamhet inför ett köpbeslut?
Av Erik Thorén | 2018-11-14
Kan B2B säljarens Kundbemötande vinna över digitala lösningar?
Av Erik Thorén | 2018-11-13
Wow… det kallar jag bra kundbemötande i deras kundservice…eller?
Av Erik Thorén | 2018-11-05
Varför förbättrat kundbemötande ökar kundlojaliteten!
Av Erik Thorén | 2018-11-02
När startar en förhandling – för köparen?
Av Erik Thorén | 2018-10-25
Förhandling eller Försäljning? Vad prioriterar Du för att öka lönsamheten?
Av Erik Thorén | 2018-10-21
Hur undviker du ett misslyckat säljmöte inom komplex försäljning?
Av Erik Thorén | 2018-10-19
Har framgångsrika säljbeteenden förändrats under de sista 40 åren?
Av Erik Thorén | 2018-10-04
Öka din säljorganisations säljproduktivitet – investera i en säljsupport organisation
Av Erik Thorén | 2018-06-29
Har du svårt att få tillträde till B2B kunder?
Av Erik Thorén | 2018-06-29
Är social selling en del av säljprocessen?
Av Erik Thorén | 2018-06-29
Vad gör framgångsrika säljorganisationer som inte andra gör?
Av Erik Thorén | 2018-06-29
Tips för att träna säljare i vardagen
Av Erik Thorén | 2018-06-12
Tips på bättre On-boarding av säljare
Av Erik Thorén | 2018-06-10
Hur hittar man affärsmöjligheter tidigt och blir mer proaktiv i sin försäljning
Av Erik Thorén | 2018-06-10
Tre sätt att öka din säljproduktivitet
Av Erik Thorén | 2018-06-10
Övertyga motparten – en teknik som används av skickliga förhandlare?
Av Erik Thorén | 2018-06-10
Visar du känslor i en förhandling?…vad borde Du göra?
Av Erik Thorén | 2018-05-18
Hur är man framgångsrik i komplex försäljning | RAPPORT
Av Erik Thorén | 2016-04-07