Förhandlingsträning

​Förbättring av marginalerna – en utmaning med lösningar i sikte

Att förbättra ett företags marginaler är ofta en svår uppgift. Å ena sidan kan säljorganisationen kämpa med att skapa mervärde för kunder på marknader där produkter tenderar att bli allt mer likartade. Å andra sidan arbetar inköpare intensivt för att pressa sina leverantörer ytterligare. Så, finns det ett ljus i tunneln? Absolut – och svaret ligger i strategisk förhandlingsträning.

​

Varför investera i förhandlingsträning?

Både säljare och inköpare måste kunna navigera och förhandla effektivt i alltmer komplexa affärsupplägg. Genom att utveckla dina förhandlingsfärdigheter kan du uppnå betydande marginalförbättringar – större än du kanske trodde var möjligt.

​

Vårt förhandlingsprogram är särskilt utformat för:

• Säljare och kundansvariga som regelbundet förhandlar med kunder.

• Inköpare och upphandlare som arbetar med leverantörsförhandlingar.

• ​

Vad gör Huthwaites förhandlingsprogram unikt?

Trots att många utbildare hävdar att de är "experter på förhandling," saknar de ofta den forskning som krävs för att stödja sina metoder. Huthwaite har världens största databas med beteendeforskning inom förhandlingar, insamlad och analyserad av våra egna forskare.

​

Vi har studerat både "skickliga" och "genomsnittliga" förhandlare genom att observera deras förberedelser inför förhandlingar och deras beteenden under själva förhandlingarna. Resultatet visar tydliga skillnader mellan framgångsrika och genomsnittliga förhandlingsstrategier och tekniker.

​

Med dessa insikter har vi utvecklat en modell för framgångsrik förhandling. Genom vår unika metod kan vi jämföra dina säljare och inköpare med denna framgångsmodell och ge individuell träning i beteenden som gör skillnad – och som skapar värde och stärker marginalerna.