SPIN
Offerter & Presentation
Om Programmet
Detta program bygger på Huthwaites omfattande forskning kring effektiva metoder för att påverka och fördjupad kunskap om kundens beslutsprocess, både i skriftlig och muntlig kommunikation. Genom denna utbildning får deltagarna inte bara en teoretisk grund utan även praktiska verktyg och strategier för att stärka sin övertygande förmåga.
Efter genomförd utbildning kommer varje deltagare att ha uppnått följande:
Analys av egna förslag: Varje deltagare har noggrant analyserat ett av sina egna förslag, kritiskt utvärderat dess styrkor och svagheter, och bedömt dess effektivitet som ett övertygande dokument. Detta ger deltagarna insikt i vad som skapar ett kraftfullt budskap.
Förståelse för beslutsprocessen: Deltagarna får en djupgående förståelse för beslutsprocessen och de psykologiska faser som påverkar komplexa inköpsbeslut. De kommer kunna beskriva varje steg i denna process och anpassa sin kommunikation därefter, vilket stärker deras förmåga att påverka olika typer av beslutsfattare.
Modell för övertygande presentationer: Genom att introducera en strukturerad modell för utformningen av övertygande förslag och offertpresentationer, får deltagarna en tydlig ram att arbeta utifrån. Modellen hjälper dem att säkerställa att varje del av deras budskap är relevant och stärker deras budskap.
Strategier för att bemöta tveksamheter: Deltagarna analyserar och utvecklar strategier för att identifiera och bemöta kundens tveksamheter. Denna del av programmet förbereder dem på att hantera eventuella invändningar med både empati och precision, vilket bygger förtroende och driver processen framåt.
Genomförande av offertpresentationer med feedback: Deltagarna genomför praktiska övningar i offertpresentationer och får direkt feedback från erfarna tränare. Denna feedback är central för att förfina och förstärka deras presentationsteknik och säkerställer att varje deltagare lämnar programmet med konkreta förbättringsområden och förhöjd självförtroende.
Detta program erbjuder därmed en holistisk och praktisk utbildning som stärker deltagarnas förmåga att övertyga och skapa värde i komplexa affärssammanhang.