SPIN
Selling (säljteknik)

Vi utvecklar och tränar dig på dina verbala beteenden i själva kunddialogen.

Vi arbetar aktivt med att utveckla och finjustera de beteenden som är avgörande i varje kunddialog.

Genom att öka den konsultativa förmågan hos en säljare skapar vi förutsättningar för djupare och mer effektiva samtal där värde står i fokus.

Vi hjälper säljteam att inte bara förstå och utveckla kundens behov utan också att visa hur vår lösning på ett direkt och övertygande sätt möter dessa behov. Vår metodik uppmuntrar säljare att våga vara mer utmanande i dialogen, vilket stärker förtroendet och hjälper till att driva fram ett tydligt åtagande från kundens sida.

Med över fyrtio år av beprövade resultat har SPIN® etablerat sig som den ledande metoden för att effektivisera och förbättra försäljningen i organisationer världen över.

Genom att tillämpa SPIN®-metodiken kan företag systematiskt förbättra sina säljares prestationer, skapa hållbara kundrelationer och leverera konkreta resultat på sista raden.

Det är ett strukturerat och forskningsbaserat tillvägagångssätt som utvecklar säljarnas förmåga att skapa verkligt värde, vilket i sin tur driver tillväxt och stärker lönsamheten.