Globala Rapporter – Forskning

Våra metoder inom försäljning och förhandling är bland de mest forskade och validerade i världen.

Ladda ner våra rapporter inom ett antal områden

Försäljning РRapporter

L√∂nar det sig att investera i SPIN¬ģ s√§ljtr√§ning?

Sales Skills Training - SPIN¬ģ Selling model - Evidence of return on investment. SPIN¬ģ process developed by Huthwaite International

Sju f√∂retag som delar sina ROI ber√§ttelser efter tr√§nat SPIN¬ģ Selling

Strategisk och proaktiv försäljning

Behöver du öka dina chanser på dina försäljningsmöjligheter? Vill du veta hur du kan öka din effektivitet i försäljningen? Den här rapport sammanfattar de färdigheter som används av framgångsrika säljare jämfört med genomsnittliga säljare. Jämför dig själv och identifiera dina egna områden för förbättring.

Den här rapporten sammanfattar de färdigheter som används av framgångsrika säljare.

Account Management Рutveckla lönsamma kunder

Lär dig hur framgångsrika säljare arbetar med kunder för att utveckla kundkontot

Topp 10 myter inom komplex försäljning

Vad alla säljledare borde känna till om de vanligaste myterna inom komplex försäljning

Kundens tveksamheter ‚Äď tappa inte aff√§rer i slutet

En plan för att skapa förtroende för din lösning

Försäljning i världsklass är en vetenskap

Uppt√§ck vetenskapen bakom SPIN¬ģ selling. Hur kan m√§ta verbala beteenden?

V√§rde ‚Äď Hur skapar och bygger du v√§rde?

En global studie om vilka beteenden som används för att skapa och bygga värde till dina kunder

En fallstudie – SPIN¬ģ skapar √∂kad f√∂rs√§ljning | Rapport

The benefits of sales skills training. Selling skills provide proof of sustained & contemporary return of investment using the SPIN¬ģ Process.

Framg√•ngsber√§ttelsen om hur SPIN¬ģ positivt p√•verkat f√∂rs√§ljningen f√∂r Urgo Medical

Fokusera på tillväxt РHur säkerställer du framgång

Fokusområden som ditt företag behöver för att växa till nästa nivå.

Varför misslyckas en lansering, trots en bra produkt 

Upptäck varför kunders entusiasm för nya produkter försvinner.

Skapa en effektiv Kundservice

Upptäck viktiga insikter om beteenden för att hantera kundklagomål i ett företags kundservice.

√Ėverleva i ekonomisk oro, en guide till framg√•ng

Fem viktiga områden som företag måste ta hänsyn till när ekonomiska faktorer påverkar kundens beslut i att investera.

Försäljning på distans Рråd och tips

Upptäck de grundläggande teknikerna för att planera, öppna och utveckla dina säljsamtal.

I dessa annorlunda tider ‚Äď vad t√§nker kunderna?

I dessa annorlunda tider ‚Äď vad t√§nker kunderna?

Lär dig hur framgångsrika säljare upptäcker, klargör och hjälper till att lösa kundens oro under en aldrig tidigare skådad tid.

Proposals – the silent sales killers

Learn why your sales proposals may be missing the mark with customers.

Förhandling РRapporter

Hur förhandlar världens största organisationer

Förbättra förhandlingen

Ladda ner vår referensstudie om hur världens största organisationer förhandlar.

Hur bra är du på att förhandla?

Insikter –¬† den st√∂rsta globala studien om framg√•ngsrika f√∂rhandlingsbeteenden.

Ger ni bort för mycket i förhandlingar

Lär dig hur framgångsrika förhandlare undviker de vanligaste fällorna.  

Utveckla dina färdigheter inom förhandling

Lär dig beteenden framgångsrika förhandlare använder i förhandlingar.

The commercial state of our nation

Discover the biggest challenges for businesses, and the strategies leaders are putting in place to address them (focus UK).

Learning & Development – Rapporter

Coaching – the key to lasting performance improvements

How to achieve sustainable behaviour change when coaching for business performance.

Hur utvärderar man en träningsdesign

En genomgång av de grundläggande designprinciperna för ett effektivt utbildningsprogram.

Challenging Change & Culture

Lär dig varför skapandet av nya färdigheter och beteenden är det första steget till kulturell omvandling

Changing Behaviours Remotely

Upptäck praktiska råd för att leverera utbildning virtuellt och digitalt.

Industrispecifik – Rapporter

How to excel in medical devices sales

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.