Globala Rapporter – Forskning

Våra metoder inom försäljning och förhandling är bland de mest forskade och validerade i världen.

Ladda ner våra rapporter inom ett antal områden

0
Globala Rapporter
0
Inlägg & Artiklar
Till Inlägg & Artiklar

Försäljning – Rapporter

Lönar det sig att investera i SPIN® säljträning?

Sales Skills Training - SPIN® Selling model - Evidence of return on investment. SPIN® process developed by Huthwaite International

Sju företag som delar sina ROI berättelser efter tränat SPIN® Selling

Ladda ner

Förbättra dina möjligheter till att vinna fler affärer?

Behöver du öka dina chanser på dina försäljningsmöjligheter? Vill du veta hur du kan öka din effektivitet i försäljningen? Den här rapport sammanfattar de färdigheter som används av framgångsrika säljare jämfört med genomsnittliga säljare. Jämför dig själv och identifiera dina egna områden för förbättring.

Den här rapporten sammanfattar de färdigheter som används av framgångsrika säljare.

Ladda ner

Kundens tveksamheter – tappad affär i slutet av säljprocessen

En plan på 12 steg för att skapa förtroende för din lösning

Ladda ner

Varför misslyckas en lansering, trots en bra produkt 

Upptäck varför kunders entusiasm för nya produkter försvinner.

Ladda ner

Försäljning i världsklass är en vetenskap

Upptäck vetenskapen bakom SPIN® selling.

Ladda ner

Värde – Hur skapar och bygger du värde?

En global studie om vilka beteenden som används för att skapa och bygga värde till dina kunder

Ladda ner

Överleva i ekonomisk oro, en guide till framgång

Fem viktiga områden som företag måste ta hänsyn till när ekonomiska faktorer påverkar kundens beslut i att investera.

Ladda ner

Skapa en effektiv Kundservice

Upptäck viktiga insikter om beteenden för att hantera kundklagomål i ett företags kundservice.

Ladda ner

Fokusera på tillväxt – Hur säkerställer du framgång

Fokusområden som ditt företag behöver för att växa till nästa nivå.

Ladda ner

Utveckla lönsamma kundrelationer

Lär dig hur framgångsrika säljare arbetar med kunder för att utveckla kundkontot

Ladda ner

Försäljning på distans – råd och tips

Upptäck de grundläggande teknikerna för att planera, öppna och utveckla dina säljsamtal.

Ladda ner

I dessa annorlunda tider – vad tänker kunderna?

I dessa annorlunda tider – vad tänker kunderna?

Lär dig hur framgångsrika säljare upptäcker, klargör och hjälper till att lösa kundens oro under en aldrig tidigare skådad tid.

Ladda ner

En fallstudie – SPIN® skapar ökad försäljning | Rapport

The benefits of sales skills training. Selling skills provide proof of sustained & contemporary return of investment using the SPIN® Process.

Framgångsberättelsen om hur SPIN® positivt påverkat försäljningen för Urgo Medical

Ladda ner

Topp 10 myter inom försäljning

Vad alla säljledare borde känna till

Ladda ner

Förhandling – Rapporter

Hur förhandlar världens största organisationer

Förbättra förhandlingen

Ladda ner vår referensstudie om hur världens största organisationer förhandlar.

Ladda ner

Hur bra är du på att förhandla?

Insikter från den största globala undersökningen om framgångsrika förhandlingsbeteenden.

Ladda ner

Ger ni bort för mycket i förhandlingar

Lär dig hur framgångsrika förhandlare undviker de vanligaste fällorna.  

Ladda ner

Utveckla dina färdigheter inom förhandling

Lär dig beteenden framgångsrika förhandlare använder i förhandlingar.

Ladda ner

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Ladda ner

Learning & Development – Rapporter

SPIN® Selling – Evidence of return on investment

Seven companies share their SPIN® journeys and return on investment evidence.

Ladda ner

Hur utvärderar man en träningsdesign

En genomgång av de grundläggande designprinciperna för ett effektivt utbildningsprogram.

Ladda ner

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Ladda ner

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Ladda ner

Industrispecifik – Rapporter

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Ladda ner

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Ladda ner

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Ladda ner

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Ladda ner

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Ladda ner

Developing sales effectiveness

An outline of behaviours relied on by high performance sellers.

Ladda ner