Î Förhandling – Huthwaite Sverige
20 09, 2021

The commercial state of our nation

2021-09-20T08:42:06-01:00september 20th, 2021|

Discover what's really keeping business leaders up at night. Download the whitepaper to discover the biggest challenges for businesses, and the strategies leaders are putting in place to address them. Download the whitepaper to learn: What you must do about the emerging skills gap the strategies you must implement to improve net margin [...]

28 07, 2020

En fallstudie – SPINÂź skapar ökad försĂ€ljning | Rapport

2021-09-19T17:41:54-01:00juli 28th, 2020|

Det internationella sÄrvÄrdsföretaget Urgo Medical hade ett uppsatt mÄl att fördubbla sin omsÀttning pÄ 5 Är. Urgo kom till Huthwaite International för att fÄ hjÀlp med att uppnÄ det mÄlet. I den hÀr fallstudien delas framgÄngsberÀttelsen om hur SPINŸ positivt har pÄverkat försÀljningen hos Urgo Medical. Urgo Medical visar hur man med hjÀlp av SPINŸ Selling [...]

14 11, 2018

Vad gör man nÀr köparen befinner sig i tveksamhet inför ett köpbeslut?

2018-11-23T22:37:49-01:00november 14th, 2018|

I större mer komplexa köpbeslut sÄ Àr det mycket vanligt att köparen hamnar i en tveksamhet att genomföra ett köp. Detta sker vanligtvis i slutet av köpresan. Vad beror detta pÄ och vad kan man göra? KÀnner du igen följande scenario? Du har under en tid fört en bra dialog [...]

13 11, 2018

Kan B2B sÀljarens Kundbemötande vinna över digitala lösningar?

2019-02-15T20:18:27-01:00november 13th, 2018|

B2B sĂ€ljare Ă€r utsatta för en ny typ av konkurrens: digitala & mer automatiserade erbjudanden som inte krĂ€ver en B2B sĂ€ljare. Hur skall B2B sĂ€ljare agera? KĂ€nner du ingen frĂ„gestĂ€llningen? ”Varför skall jag trĂ€ffa en sĂ€ljare nĂ€r jag kan göra det online/digitalt – vilket extra vĂ€rde fĂ„r jag frĂ„n sĂ€ljaren” [...]

25 10, 2018

NĂ€r startar en förhandling – för köparen?

2018-11-22T09:30:19-01:00oktober 25th, 2018|

En köpare och en sÀljare har olika syn pÄ nÀr en förhandling startar. Genom att ha bÀttre koll pÄ hur den andra parten tÀnker sÄ kan du vara mer förberedd nÀr försÀljningen gÄr över till en förhandlingen. NÀr skall man anvÀnda sin sÀljteknik och förhandlingsteknik för att bli mer framgÄngsrik? [...]

Till toppen