The thought leadership division of Huthwaite International
| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |
En fallstudie – SPIN® skapar ökad försäljning | Rapport
Det internationella sårvårdsföretaget Urgo Medical hade ett uppsatt mål att fördubbla sin omsättning på 5 år. Urgo kom till Huthwaite International för att få hjälp med att uppnå det målet.
I den här fallstudien delas framgångsberättelsen om hur SPIN® positivt har påverkat försäljningen hos Urgo Medical.
- Urgo Medical visar hur man med hjälp av SPIN® Selling kan förbättra sina samtalsresultat och hur försäljningen har förbättrats med 19% under första året och 15,4% under andra året.
Rapportens innehåll
- En studie som mäter effekten av SPIN® utbildningar och coaching på försäljning- och marknadsresultatet för ett branschledande företag.
- Förbättrat engagemang mellan försäljning och marknadsföring.
- Utbredd användning och förbättring av nya beteenden som stöds av en fortsatt coaching- och kommunikationsprogram.
- Mätbart bättre beteendemässiga resultat i försäljningssamtal, vilket resulterar i förbättringar av kundsamtalen.
- Positiv påverkan på företagets försäljningsresultat som är ett direkt resultat av förbättrad säljfärdighet och och ett fokus på att utveckla lärandet i vardagen.
SPIN Impact Study - Urgo-Medical
Ladda ner Rapport
Vårt exklusiva material är tillgängligt till dig. Vi ber dig om dina kontaktuppgifter. Du kan när som helst opt-out. Läs mer om vår personuppgiftspolicy.