Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera

En fallstudie – SPIN® skapar ökad försäljning | Rapport

Det internationella sårvårdsföretaget Urgo Medical hade ett uppsatt mål att fördubbla sin omsättning på 5 år. Urgo kom till Huthwaite International för att få hjälp med att uppnå det målet.

I den här fallstudien delas framgångsberättelsen om hur SPIN® positivt har påverkat försäljningen hos Urgo Medical.

  • Urgo Medical visar hur man med hjälp av SPIN® Selling kan förbättra sina samtalsresultat och hur försäljningen har förbättrats med 19% under första året och 15,4% under andra året.

Rapportens innehåll

  • En studie som mäter effekten av SPIN® utbildningar och coaching på försäljning- och marknadsresultatet för ett branschledande företag.
  • Förbättrat engagemang mellan försäljning och marknadsföring.
  • Utbredd användning och förbättring av nya beteenden som stöds av en fortsatt coaching- och kommunikationsprogram.
  • Mätbart bättre beteendemässiga resultat i försäljningssamtal, vilket resulterar i förbättringar av kundsamtalen.
  • Positiv påverkan på företagets försäljningsresultat som är ett direkt resultat av förbättrad säljfärdighet och och ett fokus på att utveckla lärandet i vardagen.
Urgo medical

Vårt exklusiva material är tillgängligt till dig
Vi ber dig om dina kontaktuppgifter så vi kan hålla dig informerad om liknande rapporter från Huthwaite International. Du kan när som helst avbryta prenumerationen. Din information kommer endast att användas enligt vad som anges i vår personuppgiftspolicy.

Ytterligare läsning

Hur övertygande är Du när det verkligen gäller?
Av Kay Jepson

Är motförslag en bra förhandlingsteknik?
Av Dr Janet Curran

En säljchefs fråga: ”av min totala arbetstid, hur mycket skall jag tillägna mig åt att utveckla mitt säljteam”
Av Erik Thorén

Go to Top