Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera

En fallstudie – SPIN® skapar ökad försäljning | Rapport

Det internationella sårvårdsföretaget Urgo Medical hade ett uppsatt mål att fördubbla sin omsättning på 5 år. Urgo kom till Huthwaite International för att få hjälp med att uppnå det målet.

I den här fallstudien delas framgångsberättelsen om hur SPIN® positivt har påverkat försäljningen hos Urgo Medical.

  • Urgo Medical visar hur man med hjälp av SPIN® Selling kan förbättra sina samtalsresultat och hur försäljningen har förbättrats med 19% under första året och 15,4% under andra året.

Rapportens innehåll

  • En studie som mäter effekten av SPIN® utbildningar och coaching på försäljning- och marknadsresultatet för ett branschledande företag.
  • Förbättrat engagemang mellan försäljning och marknadsföring.
  • Utbredd användning och förbättring av nya beteenden som stöds av en fortsatt coaching- och kommunikationsprogram.
  • Mätbart bättre beteendemässiga resultat i försäljningssamtal, vilket resulterar i förbättringar av kundsamtalen.
  • Positiv påverkan på företagets försäljningsresultat som är ett direkt resultat av förbättrad säljfärdighet och och ett fokus på att utveckla lärandet i vardagen.

SPIN  Impact Study - Urgo-Medical

Urgo medical

Vårt exklusiva material är tillgängligt till dig. Vi ber dig om dina kontaktuppgifter. Du kan när som helst opt-out. Läs mer om vår personuppgiftspolicy.

Ytterligare läsning

Hur övertygande är Du när det verkligen gäller?
Av Kay Jepson

Är motförslag en bra förhandlingsteknik?
Av Dr Janet Curran

En säljchefs fråga: ”av min totala arbetstid, hur mycket skall jag tillägna mig åt att utveckla mitt säljteam”
Av Erik Thorén

Go to Top