Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera

En säljdirektörs fråga, ”Hur får man ett coachande ledarskap – vilka beteenden skall man använda?”

Många organisationer pratar om att ha ett coachande ledarskap. Men vad betyder det egentligen? Vad skall man tänka på för att bli det? ”Hur får man ett coachande ledarskap och vilka beteenden skall man då använda?”

När vi analyserar effektiva och motiverande coach samtal så blir det tydligt att vissa beteenden är viktigare än andra.

Om man som chef vill ha ett mer coachande förhållningssätt så behöver man öka respektive minska på ett antal verbala beteenden. Man behöver träna sin färdighet i att coacha sina medarbetare. Detta kräver tid, träning och engagemang.

Nedan återfinner du några beteenden som är associerade med ett effektivt och motiverande coachande ledarskap.

  • Coach pratar mindre än coachee under samtal
  • Coach ställer mer frågor än ger svar
  • Coach låter coachee reflektera istället för att ge feedback
  • Coach har mindre antal förslag på aktiviteter än coachee
  • Coach testar sin förståelse av situation, flertalet gånger under ett samtal

Notera att detta är några kort punkter över Vad man skall göra.

Hur man gör detta kräver tid, träning och engagemang.

Lycka till med ett coachande ledarskap!

Erik Thoren Huthwaite Sweden SPIN® Sales training and negotiation tactics
Djupare Insikter | Rapport att ladda ner
Bevis för SPIN Selling

Lönar det sig att investera i SPIN® säljträning?

Här finner du sju företag som delar sina ROI berättelser. Ta reda på hur de förbättrade resultaten, förändrade beteendena samt ökade försäljningen.

Ladda ner rapport
Ytterligare läsning

Baxter Healthcare knyter framgångsrikt ihop säljsamtalet med marknadsmaterialet
Av Huthwaite

Effektiva strategier för att hantera upphandlingstekniken: e-auktioner | Rapport
Av Huthwaite

Förhandla bättre – byt smartare med din motpart
Av Dr Janet Curran