The thought leadership division of Huthwaite International
| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |
Ericsson väljer SPIN® efter utvärdering av 30 olika alternativ | Case Study
Ericsson väljer SPIN® Selling
Publicerad i The Times Newspaper
Tidningen Times undersöker försäljningskompetensen i Storbritannien och de olika säljmodeller som finns inom sälj- och färdighetsträning från världens ledande företag.
I Paul Myles artikel "Det är inte vad du gör, det är Hur du gör det", recenserar han några av de ledande leverantörerna och metoder för säljträning.
SPIN® Selling och Huthwaite International är den första som nämns i hans artikel med kommentarer från Thomas Anjou, Head of the Academy of Sales and Marketing, hos telekomföretaget Ericsson.
Thomas berättar varför man valde Huthwaites och SPIN® metodiken - "Det var den bästa som hade vetenskapligt stöd."
