The thought leadership division of Huthwaite International
| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |
Förhandling är en mix av olika färdigheter
Hur förhandlar du mer effektivt? Vilken mix av färdigheter behöver du?
Framgångsrik förhandling - vare sig det rör sig om en stor försäljning, lösa en industriell tvist eller kring problem på en arbetsplats – så är förhandling en mix av strategisk planering och taktisk genomförande samt din verbala förmåga.
Alla dessa färdigheter är basen på ”best practice” inom förhandling och alla är möjliga att utvecklas vidare inom – genom träning.
I mer detalj så bör en skicklig förhandlare ha kontroll på följande delar inför och under en förhandling.
- Förberedelse och planering inför en förhandling
- Hur bygger man upp makten
- Vilken är min plan B.
- Hur undviker jag motförslag
- Visa / dela sina känslor
- Argument utspädning
Djupare insikter | Forskningsrapport
Med över 1300 respondenter från hela världen delar den här rapporten med sig av insikter om vilka förhandlingsbeteenden och taktiker som förhandlare anser vara framgångsrika.