Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera

Förhandling är en mix av olika färdigheter

Hur förhandlar du mer effektivt? Vilken mix av färdigheter behöver du?

Framgångsrik förhandling - vare sig det rör sig om en stor försäljning, lösa en industriell tvist eller kring problem på en arbetsplats – så är förhandling en mix av strategisk planering och taktisk genomförande samt din verbala förmåga.

Alla dessa färdigheter är basen på ”best practice” inom förhandling och alla är möjliga att utvecklas vidare inom – genom träning.

I mer detalj så bör en skicklig förhandlare ha kontroll på följande delar inför och under en förhandling.

  • Förberedelse och planering inför en förhandling
  • Hur bygger man upp makten
  • Vilken är min plan B.
  • Hur undviker jag motförslag
  • Visa / dela sina känslor
  • Argument utspädning
Djupare insikter | Forskningsrapport

Vill du få bättre resultat från större eller komplexa affärer? Denna rapport sammanfattar taktiken som används av framgångsrika säljare jämfört med dem som är genomsnittliga säljare. Jämför dig själv och ditt team och identifiera områden för omedelbar förbättring.

Ladda ner rapport
Ytterligare läsning

Förhandlar du eller ger du bort ”för mycket” under förhandlingen | Rapport
Av Huthwaite

Är motförslag en bra förhandlingsteknik?
Av Dr Janet Curran

Hur man bryter ett dödläge i förhandlingen
Av Neil Clothier

Fem steg för att utveckla en ”win-win” överenskommelse
Av David Freedman

Ericsson väljer SPIN® efter utvärdering av 30 olika alternativ | Case Study
Av Huthwaite

Har du svårt att få tillträde till B2B kunder?
Av Erik Thorén