Î Förhandling Ă€r en mix av olika fĂ€rdigheter – Huthwaite Sverige

Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera

Dela den hÀr artikeln

Förhandling Àr en mix av olika fÀrdigheter

Hur förhandlar du mer effektivt? Vilken mix av fÀrdigheter behöver du?

FramgĂ„ngsrik förhandling - vare sig det rör sig om en stor försĂ€ljning, lösa en industriell tvist eller kring problem pĂ„ en arbetsplats – sĂ„ Ă€r förhandling en mix av strategisk planering och taktisk genomförande samt din verbala förmĂ„ga.

Alla dessa fĂ€rdigheter Ă€r basen pĂ„ ”best practice” inom förhandling och alla Ă€r möjliga att utvecklas vidare inom – genom trĂ€ning.

I mer detalj sÄ bör en skicklig förhandlare ha kontroll pÄ följande delar inför och under en förhandling.

  • Förberedelse och planering inför en förhandling
  • Hur bygger man upp makten
  • Vilken Ă€r min plan B.
  • Hur undviker jag motförslag
  • Visa / dela sina kĂ€nslor
  • Argument utspĂ€dning
Djupare insikter | Forskningsrapport

Med över 1300 respondenter frÄn hela vÀrlden delar den hÀr rapporten med sig av insikter om vilka förhandlingsbeteenden och taktiker som förhandlare anser vara framgÄngsrika.

Ytterligare lÀsning

Förhandlar du eller ger du bort ”för mycket” under förhandlingen | Rapport
Av Huthwaite

Är motförslag en bra förhandlingsteknik?
Av Dr Janet Curran

Hur man bryter ett dödlÀge i förhandlingen
Av Neil Clothier

Fem steg för att utveckla en ”win-win” överenskommelse
Av David Freedman

Ericsson vÀljer SPINŸ efter utvÀrdering av 30 olika alternativ | Case Study
Av Huthwaite

Har du svÄrt att fÄ tilltrÀde till B2B kunder?
Av Erik Thorén

Till toppen