Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera

Hur bra är du på att förhandla? | Rapport

I årtionden har Huthwaite International forskat på de strategier och beteenden som skiljer en skicklig förhandlare från en genomsnittlig förhandlare. Vi har nu lanserat vår största globala förhandlingsforskning för att få reda på vilka förhandlingsstrategier som förhandlare anser vara framgångsrika.

Baserat på Huthwaites ursprungliga globala förhandlingsforskning om vilka beteenden som leder till förhandlingsframgång och med hjälp av Huthwaites unika verbala beteendeanalys, involverade forskningen direkta observation av vad som hände i förhandlingar - de beteenden som användes och resultaten.

I vår senaste undersökning ville vi ta reda på om förhandlare lätt kunde känna igen dels vad effektiva förhandlingsstrategier är och dels hur dessa beteenden ser ut.

Med över 1300 respondenter över hela världen har vi sammanställt en rapport där vi delar med oss av de viktigaste resultaten. De områden som omfattas är:

  • Makt i förhandlingar.
  • Förberedelse och planering.
  • Strategier och taktik för köpslåendet i förhandlingar.
  • Beteenden såsom att övetyga, irriterare, testa förståelse, ge känslor och ge förslag.
  • Resultatet avslöjade att endast 20% av de svarande sa att de skulle uttrycka sina känslor i förhandlingar.
  • Med årtionden av forskning ser vi att 'uttrycka känslor' och 'testa förståelse' är viktiga beteenden som praktiseras av skickliga förhandlare.

How well are You Negotiating?

Hur bra är du på förhandla? Jämför mot de allra bästa?

Vårt exklusiva material är tillgängligt till dig. Vi ber dig om dina kontaktuppgifter. Du kan när som helst opt-out. Läs mer om vår personuppgiftspolicy.

Ytterligare läsning

Är motförslag en bra förhandlingsteknik?
Av Dr Janet Curran

Förhandlar du eller ger du bort “för mycket” under förhandlingen | Rapport
Av Huthwaite

En säljchefs fråga: ”av min totala arbetstid, hur mycket skall jag tillägna mig åt att utveckla mitt säljteam”
Av Erik Thorén

Go to Top