The thought leadership division of Huthwaite International
| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |
Account Management – utveckla långsiktiga & lönsamma kundrelationer | Rapport
Utveckla långsiktiga & lönsamma kundrelationer
Långvariga kunder är de mest lönsamma. Men hur åstadkommer man detta?
Den här rapporten undersöker de färdigheter och strategier som kan hjälpa dig till att dra nytta av den första försäljningsframgången hos en kund – och därmed sälja mer till existerande kunder och undvika engångsförsäljning.
Ytterligare läsning
Att skapa en effektiv inlärningsmiljö
Av Robin Hoyle
Skall man samarbete eller skall man utmana sina affärspartners?
Av Dr Janet Curran
Öka din säljorganisations säljproduktivitet – investera i en säljsupport organisation
Av Erik Thorén
Fem steg för att utveckla en ”win-win” överenskommelse
Av David Freedman
Förhandlar du eller ger du bort ”för mycket” under förhandlingen | Rapport
Av Huthwaite
-
Senaste
- Är säljcochning något som bara chefer gör? 2019-02-13
- Är du fullärd i att säljcoacha dina säljare? 2019-02-12
- Skillnaden mellan toppsäljare och den medelmåttiga ökar 2019-02-10
- Hur SAP förbättrade sina kommersiella resultat med SPIN® säljträning 2018-12-06
- Invändningar från kund – hur undviker man det? 2018-11-27
- Vad gör man när köparen befinner sig i tveksamhet inför ett köpbeslut? 2018-11-14
