The thought leadership division of Huthwaite International
| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |
Account Management – utveckla långsiktiga & lönsamma kundrelationer | Rapport
Utveckla långsiktiga & lönsamma kundrelationer
Långvariga kunder är de mest lönsamma. Men hur åstadkommer man detta?
Den här rapporten undersöker de färdigheter och strategier som kan hjälpa dig till att dra nytta av den första försäljningsframgången hos en kund – och därmed sälja mer till existerande kunder och undvika engångsförsäljning.
Ytterligare läsning
Att skapa en effektiv inlärningsmiljö
Av Robin Hoyle
Skall man samarbete eller skall man utmana sina affärspartners?
Av Dr Janet Curran
Öka din säljorganisations säljproduktivitet – investera i en säljsupport organisation
Av Erik Thorén
Fem steg för att utveckla en ”win-win” överenskommelse
Av David Freedman
Förhandlar du eller ger du bort ”för mycket” under förhandlingen | Rapport
Av Huthwaite
-
Senaste
- ”Är det viktigt att ha interna coachning guidelines” 2019-04-09
- Öppen utbildning: SPIN® säljträning 17-19 juni, Stockholm 2019-03-26
- En säljdirektörs fråga, ”Hur får man ett coachande ledarskap – vilka beteenden skall man använda?” 2019-03-18
- En säljchefs fråga: ”av min totala arbetstid, hur mycket skall jag tillägna mig åt att utveckla mitt säljteam” 2019-03-17
- En säljchefs fråga, ”hur ofta skall jag säljträna mina account managers” 2019-03-15
- Att jobba strategiskt & taktiskt som account manager – svårigheterna att bemästra? 2019-03-15
