Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera

Hur säljare kan arbeta bättre med upphandlare och uppnå framgång för båda

Varför det lönar sig att hjälpa inköpare för att öka din egen framgång - arbeta med upphandling

Publicerad i Winning Edge, tidningen för Institute of Sales Management, november 2016

Hur kan säljare jobba bättre med upphandlingsavdelningen för att förbättra både sin egen försäljningsframgång och inköps ställning och i verksamheten? David delar några viktiga tips - involvera dem tidigt, utbilda dem, hjälpa dem att se bra ut, var konsultativ, bryta deras regler men fråga om lov.

Ladda ner i PDF
Djupare Insikter | Rapport att ladda ner
Bevis för SPIN Selling

Lönar det sig att investera i SPIN® säljträning?

Här finner du sju företag som delar sina ROI berättelser. Ta reda på hur de förbättrade resultaten, förändrade beteendena samt ökade försäljningen.

Ladda ner rapport
Ytterligare läsning

3 anledningar till varför satsningar på säljutbildningar misslyckas
Av Huthwaite

10 tips på hur blir du framgångsrik i en förhandling
Av Tony Hughes

10 största myterna inom komplex försäljning
Av Huthwaite