Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera

Icke förhandlingsbart! Varför företag måste förhandla mer effektivt!

Hur man förhandlar mer effektivt - 5 viktiga beteenden och strategier

Tony Hughes, CEO, Huthwaite International. Publicerad i Management Issues

På politisk nivå får ineffektiva och misslyckade förhandlingar ofta får mycket medial uppmärksamhet. Inom affärsvärlden är ineffektiva förhandlingar lika vanligt och även här är det ett stor problem och mycket skadligt för organisationer i alla branscher.

Forskning från Huthwaite som sträcker sig över fyra decennier avslöjar att de flesta människor, på de flesta ställen, förhandlar mestadels dåligt.

I denna artikel ger Tony insikter i effektiv förhandling och delar med sig av 5 viktiga tips.

Läs hela artikeln
Djupare insikter | Forskningsrapport

Vill du få bättre resultat från större eller komplexa affärer? Denna rapport sammanfattar taktiken som används av framgångsrika säljare jämfört med dem som är genomsnittliga säljare. Jämför dig själv och ditt team och identifiera områden för omedelbar förbättring.

Ladda ner rapport
Ytterligare läsning

Förhandla bättre – byt smartare med din motpart
Av Dr Janet Curran

Förhandlar du eller ger du bort ”för mycket” under förhandlingen | Rapport
Av Huthwaite

Se upp för ”smutsiga trick” i förhandlingen!
Av Huthwaite

Här är de 10 största myterna inom Förhandling
Av Huthwaite

Hur skapar du ett psykologiskt övertag i en förhandling?
Av Erik Thorén

Hur bra är du på förhandla? Jämför mot de allra bästa?
Av Dr Janet Curran