Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera

Inköps ökade makt: insikter i den förändrade & växande roll som inköp spelar | Rapport

Inköps växande roll i affärer

I samarbete med University of Bradford School of Management

Det har skett stora förändringar kring inköps roll och detta har blivit en hög prioritet hos många företag.

Hur kan säljpersonal hantera inköps växande roll i affärer för att säkerställa att deras produkter och tjänster inte behandlas som en generisk produkt?

Målet med den här rapporten är att få insikter i den nya roll som inköp idag spelar.  Detta för att förstå de utmaningar säljare står inför och möjliggöra att säljare kan identifiera den bästa strategin för att hantera den här förändrade förutsättningen.

Vårt exklusiva material är tillgängligt till dig
Vi ber dig om dina kontaktuppgifter så vi kan hålla dig informerad om liknande rapporter från Huthwaite International. Du kan när som helst avbryta prenumerationen. Din information kommer endast att användas enligt vad som anges i vår personuppgiftspolicy.

Ytterligare läsning

Förhandlar du eller ger du bort ”för mycket” under förhandlingen | Rapport
Av Huthwaite

Är motförslag en bra förhandlingsteknik?
Av Dr Janet Curran

Säljare möter inte köparens krav på en god köpupplevelse
Av Huthwaite

Att skapa en effektiv inlärningsmiljö
Av Robin Hoyle