The thought leadership division of Huthwaite International
| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |
Intresseanmälan – SPIN® Selling – Öppen utbildning
Världens mest validerade säljmetodik
Innehåll - utbildningen
Träningen hjälper dig att hantera situationer som dessa:
- “Kunderna förstår inte varför vi är värda ett högre pris”
- “Vi behandlas som en handelsvara i stället för en högt värderad partner”
- “Vi är nya på marknaden och måste snabbt komma igång med försäljningen”
- “Många av våra säljare har en teknisk bakgrund och de talar gärna om tekniska egenskaper hos produkten istället för att ta sig an de frågor som kunden har”
- “Våra säljare vet vad dom gör men vi behöver fräscha upp deras kunskaper och se till att kunskapen genomsyrar hela företaget”
Vad säger de som gått SPIN®?
- “För första gången fick vi lära oss att lyssna i stället för att bara prata med våra kunder.”
- ”Genom att förbättra den konsultativa säljförmågan hos våra säljare med SPIN fick vi en unik möjlighet att skapa tydliga konkurrensfördelar på en tuff marknad.”
- ”Jag tyckte mycket om den och kursledarnas erfarenhet från verkligheten var viktig för att kunna besvara mina frågor.”
- “En superbra kurs som har förändrat min attityd och som förhoppningsvis kommer att förbättra min säljteknik.”
- “Kursen var mycket informativ, väl genomtänkt och med en bra blandning av teori och praktiska övningar.”
- “Fantastisk säljkurs som får full pott.”
Kursmål
Vid träningens slut kommer deltagarna att:
- Ha analyserat styrkor & svagheter i sin nuvarande säljstil
- Kunna beskriva psykologin bakom kundbehov
- Förstå hur större köpbeslut tas
- Kunna påverka alla som ingår i en beslutsprocess
- Har använt de nyckelbeteenden som används av effektiva säljare
- Ha en struktur för att planera säljsamtal utifrån dessa beteenden
- Ha praktiserat beteenden som kraftigt minskar
- Risken för att få invändningar
- Utvärderat sitt säljbeteende ofta och objektivt, jämfört resultatet med SPIN® erfarenhetsmodellen och skapat en handlingsplan för fortsatt utveckling
Om Huthwaite
Vi är experter på försäljning, förhandling och effektiv kommunikation. Vårt mål är att hjälpa våra kunder att uppnå varaktiga beteendeförändringar hos sina säljledare och säljteam. Vi har ägnat årtionden till att studera hur framgångsrika säljare och ledare arbetar och har utvecklat metoder för att träna våra kunder till samma höga standard.