Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera

Sover du med fienden? Hur hanterar du upphandlingskonsulterna? | Rapport

Sover du med fienden?

Det blir allt mer vanligt med externa upphandlingskonsulter och de kan ibland utgöra en riktig utmaning för många säljare.

Upphandlingskonsulterna ses ofta som ett hinder för att få direktkontakt med kunden samt att begränsa säljarens inflytande över kravspecifikationen.

Men det största problemet för många organisationer är hur deras ”vinn ratio” påverkas negativt. Så vad är de bästa strategierna för att hantera dessa inköpskonsulter? Läs mer om detta i nedan rapport.

Vårt exklusiva material är tillgängligt till dig
Vi ber dig om dina kontaktuppgifter så vi kan hålla dig informerad om liknande rapporter från Huthwaite International. Du kan när som helst avbryta prenumerationen. Din information kommer endast att användas enligt vad som anges i vår personuppgiftspolicy.

Ytterligare läsning

Förhandla bättre – byt smartare med din motpart
Av Dr Janet Curran

Är motförslag en bra förhandlingsteknik?
Av Dr Janet Curran

Förhandlar du eller ger du bort ”för mycket” under förhandlingen | Rapport
Av Huthwaite

Lämpliga beteenden för effektiv förhandling
Av Ian Newall

E-handel – stora möjligheter för mindre logistikföretag
Av Tony Hughes

Här är de 10 största myterna inom Förhandling
Av Huthwaite