Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera

Tappar du försäljning i slutet av säljprocessen? | White paper

Upplever dina potentiella kunder en risk att köpa av dig? Har du koll på deras risk inför ett köpbeslut?

Den här rapporten granskar anledningar till varför kunder ibland beslutar sig att inte köpa – vilket ofta sker sent i säljprocessen. Rapporten diskuterar även vad som krävs för att vara framgångsrik i just den här delen av kundens köpprocess.

I synnerhet fokuserar vi på de färdigheter och strategier som kan användas av säljaren för att minska kundens oro (risk) inför ett viktigt inköpsbeslut.

Huthwaites forskning avslöjar att dessa farhågor om risk som kunden har är avgörande att hantera då de är den främsta orsaken till att försäljningen går förlorad sent i försäljningscykeln - snarare än ett för högt pris.

Vårt exklusiva material är tillgängligt till dig
Vi ber dig om dina kontaktuppgifter så vi kan hålla dig informerad om liknande rapporter från Huthwaite International. Du kan när som helst avbryta prenumerationen. Din information kommer endast att användas enligt vad som anges i vår personuppgiftspolicy.

Ytterligare läsning

Att skapa en effektiv inlärningsmiljö
Av Robin Hoyle

Hur övertygande är Du när det verkligen gäller?
Av Kay Jepson

Skall man samarbete eller skall man utmana sina affärspartners?
Av Dr Janet Curran

Är motförslag en bra förhandlingsteknik?
Av Dr Janet Curran

Säljare möter inte köparens krav på en god köpupplevelse
Av Huthwaite

E-handel – stora möjligheter för mindre logistikföretag
Av Tony Hughes