/Vad gör framgångsrika säljorganisationer som inte andra gör?

Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera

Vad gör framgångsrika säljorganisationer som inte andra gör?

Det som särskiljer framgångsrika säljorganisationer från andra är att säljarna maximerar värdet för sina kunder

Hur kan då framgångsrika säljorganisationer maximera värdet för sina kunder bättre än andra?

Framgångsrika säljorganisationer har

  • En optimerad och väl inarbetad lead- och säljprocess där både marknad till sälj arbetar tillsammans.
  • En högre säljskicklighet inom ett antal områden men speciellt större skicklighet inom:
    • konsultativ försäljning (färdigheten att söka, bygga, demonstrera och försvara värdet)
    • kapitalisera på försäljningsmöjligheter (färdigheten att arbeta proaktivt; skapa och agera på "rätt" möjligheter till rätt kund)
    • coaching av säljare (gemensamt språk, coachande förhållningssätt samt kontinuerlig träning i coachning)
  • Större investeringar i säljträning (2.9 gånger större investeringar)
  • Försäljningsledningen prioriterar säljeffektivitet och sales excellence över tid (genom tex specifika program och KPI:er).

Sent in i Kundens beslutsprocess

En säljare kommer ofta in sent i köparens beslutsprocess - i kundens urval och offert fas - då beslutsriktlinjer redan är etablerade.

Säljare kommer in senare i kundens beslutsprocess. Enligt viss data så är en säljare endast med 43% av köparens beslutsprocess. Detta sätter än högre krav på att fokusera på ovan framgångsfaktorer.

Lycka till med utveckligen av din säljorganisation!

*Baserat på en whitepaper från Rain Group (Increase win rates and beat your sales goals och Winning Consensus-Based Sales, CEB, 2015 och Huthwaite International).

Djupare insikter | Rapport att ladda ner
Behöver du öka dina chanser på dina försäljningsmöjligheter? Vill du veta hur du kan öka din effektivitet i försäljningen? Den här rapport sammanfattar de färdigheter som används av framgångsrika säljare jämfört med genomsnittliga säljare. Jämför dig själv och identifiera dina egna områden för förbättring.

Vill du få bättre resultat från större eller komplexa affärer? Denna rapport sammanfattar taktiken som används av framgångsrika säljare jämfört med dem som är genomsnittliga säljare. Jämför dig själv och ditt team och identifiera områden för omedelbar förbättring.

Ladda Ner
Ytterligare läsning

Handelskrig! Varför Förhandling är den enda lösningen på svåra affärsrelationer
Av Neil Clothier

10 största myterna inom komplex försäljning
Av Huthwaite

Här är de 10 största myterna inom Förhandling
Av Huthwaite

Hur skapar du ett psykologiskt övertag i en förhandling?
Av Erik Thorén

Förhandla bättre – byt smartare med din motpart
Av Dr Janet Curran