The thought leadership division of Huthwaite International
| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |
Vad gör framgångsrika säljorganisationer som inte andra gör?
Det som särskiljer framgångsrika säljorganisationer från andra är att säljarna maximerar värdet för sina kunder
Hur kan då framgångsrika säljorganisationer maximera värdet för sina kunder bättre än andra?
Framgångsrika säljorganisationer har
- En optimerad och väl inarbetad lead- och säljprocess där både marknad till sälj arbetar tillsammans.
- En högre säljskicklighet inom ett antal områden men speciellt större skicklighet inom:
- konsultativ försäljning (färdigheten att söka, bygga, demonstrera och försvara värdet)
- kapitalisera på försäljningsmöjligheter (färdigheten att arbeta proaktivt; skapa och agera på "rätt" möjligheter till rätt kund)
- coaching av säljare (gemensamt språk, coachande förhållningssätt samt kontinuerlig träning i coachning)
- Större investeringar i säljträning (2.9 gånger större investeringar)
- Försäljningsledningen prioriterar säljeffektivitet och sales excellence över tid (genom tex specifika program och KPI:er).
Sent in i Kundens beslutsprocess
En säljare kommer ofta in sent i köparens beslutsprocess - i kundens urval och offert fas - då beslutsriktlinjer redan är etablerade.
Säljare kommer in senare i kundens beslutsprocess. Enligt viss data så är en säljare endast med 43% av köparens beslutsprocess. Detta sätter än högre krav på att fokusera på ovan framgångsfaktorer.
Lycka till med utveckligen av din säljorganisation!
*Baserat på en whitepaper från Rain Group (Increase win rates and beat your sales goals och Winning Consensus-Based Sales, CEB, 2015 och Huthwaite International).
Djupare insikter | Rapport att ladda ner
Vill du få bättre resultat från större eller komplexa affärer? Denna rapport sammanfattar taktiken som används av framgångsrika säljare jämfört med dem som är genomsnittliga säljare. Jämför dig själv och ditt team och identifiera områden för omedelbar förbättring.