The thought leadership division of Huthwaite International
| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |
Varför kunskap är viktigare än list vid förhandlingsbordet
Hur kan du bli mer effektiv på att förhandla
Publicerad i Global Health & Pharma
Den senaste tiden har nyheterna kretsat kring olika typer av förhandlingar (EU, Storbritanniens stålproduktion, och möjligen det amerikanska valet för att nämna några) och det kan därför vara bra att titta lite djupare på förhandling som en process.
Till vår hjälp har vi Huthwaite Internationals forskning:
- En observationsstudie som revolutionerade hela vår bransch. Många experter har sedan dess tränats i att tänka och agera utifrån den studien.
- Utöver den studien har vi även en global undersökning som blev klar och publicerades så sent som förra året.
Höjdpunkterna i båda studierna innefattar:
- Hur organisationer använder sina förhandlingsfärdigheter idag
- Skicklig användning av verbala beteenden - och vad detta är
- Hur man får ut det mesta av sin planering innan förhandlingen
Det finns mycket som kan gå fel - även den mest triviala förhandlingen. Och de stora misstagen kan vara dyra och svåra att åtgärda. Skicklighet och kunskap är en bättre försäkring än att lita på ren tur och sin egen list.
Djupare insikter | Forskningsrapport
Vill du få bättre resultat från större eller komplexa affärer? Denna rapport sammanfattar taktiken som används av framgångsrika säljare jämfört med dem som är genomsnittliga säljare. Jämför dig själv och ditt team och identifiera områden för omedelbar förbättring.
Ytterligare läsning
Övertyga dina kunder effektivare med dessa 6 konkreta säljtips
Av David Freedman
Icke förhandlingsbart! Varför företag måste förhandla mer effektivt!
Av Tony Hughes
Handelskrig! Varför Förhandling är den enda lösningen på svåra affärsrelationer
Av Neil Clothier
-
Senaste
- ”Är det viktigt att ha interna coachning guidelines” 2019-04-09
- Öppen utbildning: SPIN® säljträning 17-19 juni, Stockholm 2019-03-26
- En säljdirektörs fråga, ”Hur får man ett coachande ledarskap – vilka beteenden skall man använda?” 2019-03-18
- En säljchefs fråga: ”av min totala arbetstid, hur mycket skall jag tillägna mig åt att utveckla mitt säljteam” 2019-03-17
- En säljchefs fråga, ”hur ofta skall jag säljträna mina account managers” 2019-03-15
- Att jobba strategiskt & taktiskt som account manager – svårigheterna att bemästra? 2019-03-15
