The thought leadership division of Huthwaite International
| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |
Varför misslyckas en lansering, trots en bra produkter | Rapport
En rapport med exempel och förklaringar varför företag misslyckas med sina lanseringar av bra produkter.
En ny viktig produkt är på väg att lanseras. Den är tekniskt innovativ och möter ett tydligt kundbehov på marknaden och det bästa av allt - den är bättre än konkurrenterna.
Produkten introduceras till säljorganisationen och de rapporterar tillbaka en stor initial entusiasm från kunderna. Så varför får en produkt med så stora möjligheter svårt att lyckas när den väl lanseras?
I följande rapport ser vi tre exempel på bra innovativa produkter från Xerox, Honeywell och Kodak vars initiala försäljning var så dålig att företagsledning var övertygade om att produkterna var stora misslyckanden.
Ytterligare läsning
Vad gör en framgångsrik säljare?
Av Tony Hughes
Hur hanterar Du prispress och säljer mer på värde | Case Study
Av Huthwaite
Account Management – utveckla långsiktiga & lönsamma kundrelationer | Rapport
Av Huthwaite
Hur är man framgångsrik i komplex försäljning | RAPPORT
Av Huthwaite
Är motförslag en bra förhandlingsteknik?
Av Dr Janet Curran
-
Senaste
- En säljdirektörs fråga, ”Hur får man ett coachande ledarskap – vilka beteenden skall man använda?” 2019-03-18
- En säljchefs fråga: ”av min totala arbetstid, hur mycket skall jag tillägna mig åt att utveckla mitt säljteam” 2019-03-17
- En säljchefs fråga, ”hur ofta skall jag säljträna mina account managers” 2019-03-15
- Att jobba strategiskt & taktiskt som account manager – svårigheterna att bemästra? 2019-03-15
- Är säljcochning något som bara chefer gör? 2019-02-13
- Är du fullärd i att säljcoacha dina säljare? 2019-02-12
