Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera

Vet du hur bra du är på att förhandla | Rapport

Global förhandlingsforskning från Huthwaite

I årtionden har Huthwaite International forskat på de strategier och beteenden som skiljer en skicklig förhandlare från en genomsnittlig förhandlare. Under 2014 lanserade vi vår största globala förhandlingsforskning för att få reda på vilka förhandlingsstrategier som förhandlare anser vara framgångsrika.

Baserat på Huthwaites ursprungliga globala förhandlingsforskning om vilka beteenden som leder till förhandlingsframgång och med hjälp av Huthwaites unika verbala beteendeanalys, involverade forskningen direkta observation av vad som hände i förhandlingar - de beteenden som användes och resultaten.

I vår senaste undersökning ville vi ta reda på om förhandlare lätt kunde känna igen dels vad effektiva förhandlingsstrategier är och dels hur dessa beteenden ser ut.

Med över 1300 respondenter över hela världen har vi sammanställt en rapport där vi delar med oss av de viktigaste resultaten. De områden som omfattas är:

  • Makt i förhandlingar.
  • Förberedelse och planering.
  • Strategier och taktik för köpslåendet i förhandlingar.
  • Beteendeförmågor såsom att övetyga, irriterare, testa förståelse, ge känslor och ge förslag.
Hur bra är du på förhandla? Jämför mot de allra bästa?

Vårt exklusiva material är tillgängligt till dig
Vi ber dig om dina kontaktuppgifter så vi kan hålla dig informerad om liknande rapporter från Huthwaite International. Du kan när som helst avbryta prenumerationen. Din information kommer endast att användas enligt vad som anges i vår personuppgiftspolicy.

Ytterligare läsning

Vad gör en framgångsrik säljare?
Av Tony Hughes

Hur hanterar Du prispress och säljer mer på värde | Case Study
Av Huthwaite

Account Management – utveckla långsiktiga & lönsamma kundrelationer | Rapport
Av Huthwaite

Hur är man framgångsrik i komplex försäljning | RAPPORT
Av Huthwaite

Är motförslag en bra förhandlingsteknik?
Av Dr Janet Curran

Why effective coaching requires time, proper investment and specialist coaching skills
Av Robin Hoyle