/Horizons

Horizons logo

The thought leadership division of Huthwaite International

| Studier | Artiklar | Kunskap | Insikter | White papers |

Filtrera
Ledare
Skicka mig artiklar & rapporter

Anmäl dig

Hur förhandlar världens största organisationer | Rapport
Av Huthwaite

10 största myterna inom komplex försäljning
Av Huthwaite

En fallstudie – SPIN® skapar ökad försäljning | Rapport
Av Huthwaite

En fallstudie inom Med-tech
Av Erik Thorén

Säljledningens viktigaste fokus: öka säljproduktiviteten
Av Erik Thorén

I dessa annorlunda tider – vad tänker kunderna?
Av Huthwaite

Försäljning på distans – råd och tips | Rapport
Av Huthwaite

Utveckla lönsamma kundrelationer | Rapport
Av Huthwaite

Överleva i ekonomisk oro – en guide till framgång | Rapport
Av Huthwaite

Kundens tveksamheter – tappa affärer i slutet av säljprocessen | Rapport
Av Huthwaite

Fokusera på tillväxt – hur säkerställer du framgång
Av Huthwaite

Värde – Hur skapar och bygger du värde? | RAPPORT
Av Huthwaite

Säljledarskapet: vad gör framgångsrika säljledare?
Av Erik Thorén

Vilka företag klarar sig bästa i svåra tider?
Av Erik Thorén

Mäter du en säljarens färdigheter? Läs och lär dig hur!
Av Erik Thorén

Lär dig hitta rätt färdigheter som leder till ökad säljförmåga
Av Erik Thorén

Är SPIN® Selling enbart en frågemetodik?
Av Erik Thorén

”Är det viktigt att ha interna coachning guidelines”
Av Huthwaite

Öppen utbildning: SPIN® Säljträning
Av Huthwaite

En säljdirektörs fråga, ”Hur får man ett coachande ledarskap – vilka beteenden skall man använda?”
Av Erik Thorén

En säljchefs fråga: ”av min totala arbetstid, hur mycket skall jag tillägna mig åt att utveckla mitt säljteam”
Av Erik Thorén

En säljchefs fråga, ”hur ofta skall jag säljträna mina account managers”
Av Erik Thorén

Att jobba strategiskt & taktiskt som account manager – svårigheterna att bemästra?
Av Erik Thorén

Är säljcochning något som bara chefer gör?
Av Erik Thorén

Är du fullärd i att säljcoacha dina säljare?
Av Erik Thorén

Skillnaden mellan toppsäljare och den medelmåttiga ökar
Av Erik Thorén

Hur SAP förbättrade sina kommersiella resultat med SPIN® säljträning
Av Huthwaite

Invändningar från kund – hur undviker man det?
Av Erik Thorén

Vad gör man när köparen befinner sig i tveksamhet inför ett köpbeslut?
Av Erik Thorén

Kan B2B säljarens Kundbemötande vinna över digitala lösningar?
Av Erik Thorén

Wow… det kallar jag bra kundbemötande i deras kundservice…eller?
Av Erik Thorén

Varför förbättrat kundbemötande ökar kundlojaliteten!
Av Erik Thorén

När startar en förhandling – för köparen?
Av Erik Thorén

Förhandling eller Försäljning? Vad ges prioritet för att skapa lönsamhet i en affär?
Av Erik Thorén

Hur undviker du ett misslyckat säljmöte inom komplex försäljning?
Av Erik Thorén

Målet är inte att utbilda dina medarbetare!
Av Erik Thorén

Komplex försäljning – sälj på det sätt som din kunder köper
Av Erik Thorén

INVISTA: förbättrar sina färdigheter inom förhandling och försäljning för att lyckas med LYCRA® | Case Study
Av Huthwaite

Atkins Global skapar Sales Excellence | Case Study
Av Huthwaite

Hur bra är du på att förhandla? | Rapport
Av Huthwaite

Har framgångsrika säljbeteenden förändrats under de sista 40 åren?
Av Erik Thorén

Förhandling är en mix av olika färdigheter
Av David Freedman

Kundens Beslutsprocess – avgörande för framgångsrik account management
Av Erik Thorén

Utbildningsleverantörer behöver agera annorlunda för att vara relevanta!
Av Karen Woodhead

ITN Productions – Uppnå Sales Excellence med SPIN® | Case Study
Av Huthwaite

Framgångsfaktorer – skapa en egen ”Sales Academy”
Av Erik Thorén

Arbeta agilt – nyckeln till att lyckas i dina affärer
Av Huthwaite

Öka din säljorganisations säljproduktivitet – investera i en säljsupport organisation
Av Erik Thorén

Har du svårt att få tillträde till B2B kunder?
Av Erik Thorén

Är social selling en del av säljprocessen?
Av Erik Thorén

Vad gör framgångsrika säljorganisationer som inte andra gör?
Av Erik Thorén

Tips för att träna säljare i vardagen
Av Erik Thorén

Tips på bättre On-boarding av säljare
Av Erik Thorén

Hur hittar man affärsmöjligheter tidigt och blir mer proaktiv i sin försäljning
Av Erik Thorén

Tre sätt att öka din säljproduktivitet
Av Erik Thorén

Hur skapar du ett psykologiskt övertag i en förhandling?
Av Erik Thorén

Två verbala beteenden som används av skickliga förhandlare?
Av Erik Thorén

Visar du känslor i en förhandling?…vad borde Du göra?
Av Erik Thorén

Låt varje krona räknas med en effektiv förhandlingsstrategi
Av Neil Clothier

Varför det är viktigt att mäta säljeffektivitet – och hur gör man det?
Av David Freedman

Hur driver man framgångsrik försäljning i den digitala eran?
Av Karen Woodhead

Se upp för ”fula” förhandlingsknep!
Av Huthwaite

Handelskrig! Varför Förhandling är den enda lösningen på svåra affärsrelationer
Av Neil Clothier

Här är de 10 största myterna inom Förhandling
Av Huthwaite

Hur man förhandlar fram bra avtal
Av Neil Clothier

Hur övertygande är Du när det verkligen gäller?
Av Kay Jepson

Att skapa en effektiv inlärningsmiljö
Av Robin Hoyle

E-handel – stora möjligheter för mindre logistikföretag
Av Tony Hughes

Artificiell intelligens, AI, skapar nya möjligheter och utmaningar för logistiskbranschen
Av Tony Hughes

Hur utvärderar man en framgångsrik träningsdesign
Av Huthwaite

SKF implementerar strategi för key accounts
Av Huthwaite

Hur man bryter ett dödläge i förhandlingen
Av Neil Clothier

5 anledningar till att säljutbildningar misslyckas
Av Karen Woodhead

Övertyga dina kunder effektivare med dessa 6 konkreta säljtips
Av David Freedman

Fem steg för att utveckla en ”win-win” överenskommelse
Av David Freedman

Varför framgångsrik coachning kan göra dig till en ännu bättre säljchef
Av Anders Hjort

5 gyllene regler för effektiv coachning
Av Dr Janet Curran

L&D branschen behöver fler utbildare
Av Robin Hoyle

Hur SCA Packaging lyckades undvika krympande marginaler genom att sälja lösningar | Case Study
Av Huthwaite

4 nyckelbeteenden för framgångsrik försäljning
Av Tony Hughes

Icke förhandlingsbart! Varför företag måste förhandla mer effektivt!
Av Tony Hughes

I kunddialogen, hur utmanar du kunderna på ett positivt och insiktsfullt sätt?
Av Dr Janet Curran

Fungerar SPIN® Selling? Ett företag berättar om sina erfarenheter | Case Study
Av Huthwaite

Hur säljare kan arbeta bättre med upphandlare och uppnå framgång för båda
Av David Freedman

Hur hanterar Du prispress och säljer mer på värde | Case Study
Av Huthwaite

Skall man samarbete eller skall man utmana sina affärspartners?
Av Dr Janet Curran

Vad gör en framgångsrik säljare?
Av Tony Hughes

Ett utbildningsprogram – hur bedömer man avkastning på investeringen?
Av Tony Hughes

Varför du behöver vara en skicklig förhandlare inom transportindustrin
Av David Freedman

Varför misslyckas en lansering, trots en bra produkt | Rapport
Av Huthwaite

Varför en systematisk säljstrategi är kritiskt för framgång inom försäljning
Av Tony Hughes

Varför kunskap är viktigare än list vid förhandlingsbordet
Av David Freedman

Att få rätt balans mellan digitalt lärande och klassrumsbaserad träning
Av Tony Hughes

Vill du utveckla effektiva färdigheter när du förhandlar?
Av Huthwaite

Hur är man framgångsrik i komplex försäljning | RAPPORT
Av Huthwaite

SPIN® tillämpar vetenskap – lära dig sälja bättre | Rapport
Av Huthwaite

Learning & Development – hur kommer L&D att utvecklas framåt?
Av Robin Hoyle

Säljare möter inte köparens krav på en god köpupplevelse
Av Huthwaite

Kulturen i företaget är grunden när du förändrar beteenden
Av Robin Hoyle

Account Management – utveckla långsiktiga & lönsamma kundrelationer | Rapport
Av Huthwaite

Förhandlar du eller ger du bort ”för mycket” under förhandlingen | Rapport
Av Huthwaite

Hur ökade Urgo Medical försäljningen med 20%?
Av Huthwaite

Varför evidensbaserade utbildningar är grunden till effektiv kompetensutveckling och lärande
Av Robin Hoyle

Baxter Healthcare knyter framgångsrikt ihop säljsamtalet med marknadsmaterialet
Av Huthwaite

Siemens tränar för att bli bättre på att skapa win-win situationer i förhandlingar | Case Study
Av Huthwaite

3 anledningar till varför satsningar på säljutbildningar misslyckas
Av Huthwaite

Sover du med fienden? Hur hanterar du upphandlingskonsulterna? | Rapport
Av Huthwaite

Minskad tillgång till kunderna? | Rapport
Av Huthwaite

Förhandla bättre – byt smartare med din motpart
Av Dr Janet Curran

SKF – Skapa lönsamma affärer genom att höja det uppfattade värdet av sina förslag
Av Huthwaite

Är motförslag en bra förhandlingsteknik?
Av Dr Janet Curran

Inköps ökade makt: insikter i den förändrade & växande roll som inköp spelar | Rapport
Av Huthwaite

Vad är skillnaden mellan att Förhandla och att Övertala?
Av Dr Janet Curran

Hur bra är du på förhandla? Jämför dig mot de allra bästa?
Av Dr Janet Curran

Varför förhandlingsfärdigheter är viktiga för L&D
Av Dr Janet Curran

Tips för att coacha ditt team till bättre resultat | Rapport
Av Huthwaite

Hur övertygande är dina offerter? | RAPPORT
Av Huthwaite

Tappar du försäljning i slutet av säljprocessen? | White paper
Av Huthwaite

Skapa kundvärde och realisera värde för dig själv | Rapport
Av Dr Janet Curran

Effektiva strategier för att hantera upphandlingstekniken: e-auktioner | Rapport
Av Huthwaite

Ericsson väljer SPIN® efter utvärdering av 30 olika alternativ | Case Study
Av Huthwaite

Skapa en effektiv Kundservice | RAPPORT
Av Dr Janet Curran