Våra White Papers

Sju företag som delar sina ROI berättelser efter tränat SPIN® Selling.

Skapa förtroende för din lösning och din förmåga att leverera

Den här rapporten sammanfattar de färdigheter som används av framgångsrika säljare genom att förstå hur kunder tar komplexa beslut.

Lär dig vilka säljbeteenden som kan förstöra din försäljning av nya produkter och hur du undviker dem.

Upptäck vetenskapen bakom SPIN® selling. Hur kan man mäta verbala beteenden & framgång?

En global studie om vilka beteenden som används för att skapa och bygga värde tillsammans med dina kunder

Fem viktiga områden som företag behöver ta hänsyn till när ekonomiska faktorer påverkar kundens beslut i att investera.

Upptäck viktiga insikter om beteenden för att hantera kundklagomål och sätta kundens förväntningar i ett företags kundservice.

Learn why your sales proposals may be missing the mark with customers.

Nyckelkompetenser som din verksamhet behöver för att växa till nästa nivå, baserat på forskning.

Lär dig hur framgångsrika säljare arbetar med kunder för att utveckla kundkontot

Med stora förändringar för många i hur man genomför säljsamtal, var börjar man?

Lär dig hur framgångsrika säljare upptäcker, klargör och hjälper till att lösa kundens invändningar i en tid av stora förändringar.

En 12 stegs plan för att skapa förtroende för din lösning

Snabba på tillväxten av din investeringsportfölj – viktig läsning för affärsinvesterare.

Utgör AI en verklig möjlighet för säljorganisationer och deras medarbetare?

10 klassiska myter inom komplex försäljning

​